精密加工業
月商300万〜500万円から、1,800万円へ――社員5名の精密加工業が、人と営業で立ち直るまで
品質管理(QC)を導入しても、工場の人は動かない。相談を受けて実態を調べると、売上は落ち込み、月商は300万〜500万円まで下がっていました。社員一人ひとりと向き合い、社長と一緒に仕事を取りに行き、月商1,800万円まで回復した記録です。
事例
この会社からのご相談は、「業務を改善したい、品質管理(QC)の仕組みを取り入れたい」というものでした。QCを入れるために、以前は別のコンサルタントが入っていましたが、工場の人は動かないままだったそうです。
実際に会社に入って実態を調べると、問題は業務改善より手前にありました。売上は下がり続け、月商は300万〜500万円まで落ち込んでいました。社長は「この地域には仕事がない」と話していました。社内では工場長と社員の関係がこじれ、心身ともに追い詰められていた社員もいました。
まず、その社員の話をじっくり聞き、工場長と向き合って、関係を立て直してもらいました。その社員は前向きになり、納期に間に合わない仕事を自分から引き受けるほどになりました。
次に、仕事を取りに行きました。社長と一緒に元請けへ足を運ぶと、購買部長が部下を集め、「今後の見積もりは、まずこの会社に出すように」と声をかけてくださいました。さらに、社員にも営業に加わってもらい、求人を出している会社など、仕事につながりそうな先を調べ、メールと電話でアポイントを取り、社長が訪問して受注につなげました。
月商は1,800万円まで回復し、売上が戻って初めて、本来の目的だった業務改善に取り組める状態になりました。その後はQCを専門とするコンサルタントに引き継ぎ、私は支援を終えました。
株式会社マネジメントオフィス・K 川原一紀
当事務所による解決 支援の概要
【業種】精密加工業
【規模】社員 5名(落ち込む前の年の売上 約1.5億円)
【ご依頼のきっかけ】ネットで当社を見つけてのお問い合わせ
【支援期間】2025年12月〜2026年9月
【当時の状況】月商は300万〜500万円まで落ち込み、銀行に返済の猶予(リスケ)を相談するところまで来ていました。品質管理(QC)の仕組みも機能せず、工場長と社員の関係もこじれていました。社長は「この地域には仕事がない」と話していました。
【行ったこと】社員一人ひとりの話を聞き、工場長と社員の関係を立て直しました。社長と一緒に元請けを訪ね、見積もりの依頼を回してもらえるようにしました。社員にも営業に加わってもらい、仕事につながりそうな先へメールと電話でアポイントを取り、社長の訪問で受注につなげました。
【成果】月商1,800万円まで回復し、銀行へのリスケの相談は取り下げることができました。その後、QC専門のコンサルタントに引き継ぎました。